{"id":7497,"date":"2019-05-24T12:32:57","date_gmt":"2019-05-24T10:32:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/?p=7497"},"modified":"2023-09-12T15:41:41","modified_gmt":"2023-09-12T13:41:41","slug":"les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/","title":{"rendered":"Comment n\u00e9gocier un achat immobilier ?"},"content":{"rendered":"<div><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-516\" title=\"newspaper\" src=\"https:\/\/www.rentila.com\/assets\/img\/blog\/blog_presentation.png\" alt=\"n\u00e9gocier un achat immobilier\" width=\"100%\" height=\"\"\/><\/div>\n<div class=\"sommaire\">\n<div class=\"phase-content__flag phase-1\">Sommaire<\/div>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/#1\">Bien \u00e9valuer son budget<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/#2\">Analyser la situation du bien immobilier<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/#3\">La question des travaux<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/#4\">Ne pas oublier la marge de n\u00e9gociation<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/#5\">Conna\u00eetre la date de mise en vente du bien immobilier<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/#6\">Pr\u00e9parer ses arguments en amont<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rentila.com\/blog\/2019\/05\/les-points-importants-pour-negocier-un-achat-immobilier\/#7\">N\u00e9gocier en douceur et en face \u00e0 face<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p class=\"lead\">Lors d\u2019un achat immobilier, la marge de n\u00e9gociation peut \u00eatre de 0 comme de 50 % dans certaines situations. Chaque vente immobili\u00e8re s\u2019av\u00e8re unique et la n\u00e9gociation immobili\u00e8re d\u00e9pend de plusieurs facteurs. Voici les points importants pour n\u00e9gocier un achat immobilier.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2 id=\"1\">Bien \u00e9valuer son budget<\/h2>\n<p>Comme on le disait, l\u2019argent est le nerf de la guerre. Comme pour tout achat, il est impossible d\u2019envisager quoi que ce soit sans conna\u00eetre au pr\u00e9alable quelles sont ses possibilit\u00e9s financi\u00e8res.<\/p>\n<p>Et, a fortiori pour une maison ou un appartement, il importe de bien \u00e9valuer votre budget avant de vous lancer dans une quelconque n\u00e9gociation.<\/p>\n<p>On cherche \u00e0 d\u00e9terminer ce que l\u2019on appelle comme la \u00ab\u2009capacit\u00e9 de financement\u2009\u00bb.<\/p>\n<p>Celle-ci se calcule \u00e0 l\u2019aide d\u2019\u00e9l\u00e9ments concrets comme l\u2019apport personnel, votre pouvoir d\u2019achat, votre situation professionnelle (type de contrat et salaire) ou encore la dur\u00e9e de remboursement souhait\u00e9e.<\/p>\n<p>Pour vous aider \u00e0 analyser en d\u00e9tail votre situation financi\u00e8re et \u00e9valuer votre budget, Internet regorge de simulateurs en ligne pour vous donner une premi\u00e8re id\u00e9e.<\/p>\n<p>Mais cela n\u2019est qu\u2019informatif, c\u2019est pourquoi il est recommand\u00e9 de contacter directement votre banquier \u2014 ou avec un courtier en cr\u00e9dit immobilier \u2014 pour avoir une id\u00e9e tr\u00e8s pr\u00e9cise de votre situation et de vos possibilit\u00e9s en termes d\u2019investissement.<\/p>\n<p>D\u00e8s que vous en savez un peu plus sur votre budget, vous devez anticiper certains frais dits incompressibles \u00e0 l\u2019instar par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li>\tDes frais de notaire (entre 7 et 8 % du prix de vente);<\/li>\n<li>\tLe co\u00fbt de votre d\u00e9m\u00e9nagement;<\/li>\n<li>\tLe co\u00fbt des travaux \u00e9ventuels;<\/li>\n<li>\tLes frais d\u2019agence immobili\u00e8re \u00e9ventuellement;<\/li>\n<li>\tEtc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"2\">Analyser la situation du bien immobilier<\/h2>\n<p>Maintenant que vous connaissez votre capacit\u00e9 de financement, il importe de vous concentrer sur le bien immobilier en lui-m\u00eame.<\/p>\n<p>Connaissez-vous le march\u00e9 immobilier actuel\u2009? Car, en ayant vent du prix au m\u00b2, vous disposez d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 d\u2019un argument pour n\u00e9gocier votre achat immobilier.<\/p>\n<div class=\"alert alert-info\">\n<h3 class=\"lead\">Prix immobilier partout en France<\/h3>\n<p>Le prix immobilier du m\u00b2 dans les grandes villes de France. <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.meilleursagents.com\/prix-immobilier\/\" rel=\"noopener noreferrer\">Acc\u00e9der \u00e0 la liste compl\u00e8te<\/a>.<\/p>\n<p>Pour conna\u00eetre le montant des transactions \u00e0 l\u2019endroit o\u00f9 vous le souhaitez, <a href=\"https:\/\/app.dvf.etalab.gouv.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cliquez ici<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<p>Ensuite, vous pouvez compl\u00e9ter votre estimation du prix de votre futur bien en prenant en compte de nouveaux crit\u00e8res plus pr\u00e9cis comme l\u2019anciennet\u00e9 de la construction, l\u2019\u00e9tat du bien, les \u00e9quipements pr\u00e9sents, l\u2019emplacement et l\u2019orientation g\u00e9ographique, les caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques (pr\u00e9sence d\u2019un balcon, d\u2019une cave, d\u2019un parking, d\u2019un digicode, d\u2019une terrasse, d\u2019un jardin, etc.).<\/p>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 visiter plusieurs fois votre futur bien immobilier, vous n\u2019\u00eates pas \u00e0 l\u2019abri de d\u00e9couvrir des d\u00e9fauts qui vous aideront \u00e0 argumenter et \u00e0 plaider en faveur d\u2019une baisse du prix de vente.<br \/>\nDressez une liste des \u00e9l\u00e9ments que vous rep\u00e9rez.<\/p>\n<h2 id=\"3\">La question des travaux<\/h2>\n<p>\u00c0 moins d\u2019acheter un bien neuf ou de faire construire, il est fr\u00e9quent d\u2019avoir des travaux \u00e0 effectuer dans son futur bien immobilier.<\/p>\n<p>La question de travaux est souvent l\u2019un des premiers arguments invoqu\u00e9s par les acqu\u00e9reurs pour n\u00e9gocier le prix de vente.<\/p>\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 demander si des travaux sont envisag\u00e9s ou s\u2019ils sont \u00e0 la charge du futur acqu\u00e9reur (changement de syst\u00e8me de chauffage, isolation, toiture, etc.). Si les travaux sont pr\u00e9vus, demandez \u00e0 voir les devis des artisans pour vous faire une meilleure id\u00e9e.<\/p>\n<p>Examinez le dossier de diagnostics techniques avec tous les diagnostics obligatoires (\u00e9lectricit\u00e9, gaz, termites, plomb, amiante, etc.) qui doivent \u00eatre mis \u00e0 votre disposition lors de votre visite.<\/p>\n<h2 id=\"4\">Ne pas oublier la marge de n\u00e9gociation<\/h2>\n<p>Il existe toujours une diff\u00e9rence entre le prix annonc\u00e9 et le prix r\u00e9el de vente.<\/p>\n<p>C\u2019est ce que l\u2019on nomme la marge de n\u00e9gociation et elle d\u00e9pend autant du bien \u00e0 acheter que de la situation g\u00e9ographique.<\/p>\n<p>En analysant cette marge de n\u00e9gociation, vous obtenez d\u00e9j\u00e0 un indicateur fiable pour savoir jusqu\u2019o\u00f9 la n\u00e9gociation peut aller.<\/p>\n<p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, cette marge de n\u00e9gociation tourne autour de 3 % pour un appartement et de 5 % pour une maison.<\/p>\n<p>Elle diminue dans les grandes villes o\u00f9 les biens immobiliers sont g\u00e9n\u00e9ralement vendus au prix annonc\u00e9.<\/p>\n<h2 id=\"5\">Conna\u00eetre la date de mise en vente du bien immobilier<\/h2>\n<p>Conna\u00eetre la date de mise en vente du bien immobilier que vous comptez acheter peut faire la diff\u00e9rence dans votre n\u00e9gociation.<\/p>\n<p>En effet, si ledit bien a \u00e9t\u00e9 mis en vente tr\u00e8s r\u00e9cemment, il existe peu de chance que le vendeur accepte de n\u00e9gocier le prix de vente affich\u00e9.<\/p>\n<p>Mais, si le bien a \u00e9t\u00e9 mis en vente il y a 3 mois voire davantage, c\u2019est tout \u00e0 fait diff\u00e9rent. Cela signifie s\u00fbrement que la plupart des \u00e9ventuels acqu\u00e9reurs ont trouv\u00e9 que le prix \u00e9tait trop \u00e9lev\u00e9 par rapport au prix du march\u00e9.<\/p>\n<p>Il vous est alors possible de n\u00e9gocier un prix inf\u00e9rieur de 10 % par rapport \u00e0 celui demand\u00e9.<\/p>\n<h2 id=\"6\">Pr\u00e9parer ses arguments en amont<\/h2>\n<p>Ce n\u2019est pas au moment de vous retrouver face \u00e0 face avec le vendeur que vous devez commencer \u00e0 chercher d\u2019\u00e9ventuels arguments pour discuter le prix de vente immobili\u00e8re.<\/p>\n<p>Il est extr\u00eamement important de s\u2019y pr\u00e9parer en amont.<br \/>\nFaites une liste compl\u00e8te de vos arguments qui semblent objectifs comme le prix trop \u00e9lev\u00e9 \u00e0 la vente, les \u00e9ventuels travaux \u00e0 pr\u00e9voir, etc.<\/p>\n<p>Justifiez vos arguments avec des documents attestant du prix au m\u00b2, des devis d\u2019artisans ou encore des annonces immobili\u00e8res pour un bien similaire.<\/p>\n<p>En peaufinant vos arguments et les r\u00e9digeant noir sur blanc, vous \u00e9vitez de bafouiller et de perdre du cr\u00e9dit devant le vendeur et vous \u00eates certain de ne rien oublier dans la conversation.<\/p>\n<p>C\u2019est un excellent moyen de vous montrer convaincant, s\u00e9rieux et cr\u00e9dible au moment de la n\u00e9gociation immobili\u00e8re.<\/p>\n<h2 id=\"7\">N\u00e9gocier en douceur et en face \u00e0 face<\/h2>\n<p>Au lieu de n\u00e9gocier par t\u00e9l\u00e9phone, par mail ou m\u00eame par SMS, il est recommand\u00e9 d\u2019effectuer cette n\u00e9gociation en face \u00e0 face avec le vendeur.<\/p>\n<p>D\u2019une part, vous aurez tout le loisir d\u2019exposer vos arguments et d\u2019autre part, vous \u00ab\u2009ressentirez\u2009\u00bb ce qui se passe, notamment avec le langage non verbal de votre interlocuteur.<\/p>\n<p>Commencez \u00e9galement par vous fixer un prix plancher sous lequel vous ne pouvez descendre et faites toujours une proposition inf\u00e9rieure \u00e0 ce prix plancher.<\/p>\n<p>Au cours de votre discussion, vous pourrez alors montrer progressivement jusqu\u2019\u00e0 un certain prix, celui que vous vous serez fix\u00e9 comme montant plancher.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sommaire Bien \u00e9valuer son budget Analyser la situation du bien immobilier La question des travaux Ne pas oublier la marge de n\u00e9gociation Conna\u00eetre la date de mise en vente du bien immobilier Pr\u00e9parer ses arguments en amont N\u00e9gocier en douceur et en face \u00e0 face Lors d\u2019un achat immobilier, la marge de n\u00e9gociation peut \u00eatre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[123,172],"tags":[157,9],"class_list":["post-7497","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils","category-bases","tag-achat","tag-investissement"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>N\u00e9gocier un achat immobilier : les points importants<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Chaque vente s\u2019av\u00e8re unique et la n\u00e9gociation immobili\u00e8re d\u00e9pend de plusieurs facteurs. 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